支付赢天下---支付宝一站式网购解决方案

蚊子

支付赢天下---支付宝一站式网购解决方案
主办单位：
1. 支付宝(中国)网络科技有限公司；
2. 杭州网通互联信息技术有限公司；
主讲：朱豪杰  支付宝授权认证高级讲师；
      1月23日，受邀参加了支付宝公司主办的“支付赢天下---支付宝一站式网购解决方案”会议。参加这个会议的初衷很简单：面对变化，积极应对，寻找好的路径，稳健发展。
      会议开始前半小时主要是播放支付宝宣传片。宣传片做的非常不错，很好的诠释了的品牌精神---“因为信任，所以简单”，很值得借鉴和学习。至少那一刻我被感触了。呵呵
      在纸上开始写我们的使命和品牌精神。1.因为有爱，所以我有梦；2.有爱，有梦想。英文翻译为Love makes my dream或者Love，so my dream.说实话还是觉得别扭，虽然那个意思表达出来了，但是总觉得不够准确和优雅。亲们要是想到更好的，回帖支持下。，期待中...
      一开始介绍的是阿里集团的结构和各自的使命，并提到淘宝将开始进行大淘宝计划，网购要向网货时代进军，并打造新的商业文明(个人理解是网商将逐渐被正规化，将有详细的行业规则出台)。因为后面以PPT的形式介绍，所以这里也将笔记的内容以同样的思路介绍下：
1.淘宝销售总额(根据艾瑞咨询提供的数据)：2009---2483.5亿；2010(预测)----5000亿；2013(预测)---突破1万亿大关；
      感受：说实话本人有点将信将疑，如果淘宝在B2C这块没有巨大的成功，预测的数字是很难达到的。
2.淘宝消费人群年龄结构：26-35岁 47.4%；16-25岁 39.4%；36-45岁 8.7%；大于45岁 4.5%；拍拍网的年龄层次主要是以16-25岁为主。2009年网民达到3.83亿，网购人数是8788万人。
      感受：可以看出在90后这代成长起来后，拍拍网将是淘宝蛮大的对手。人口结构也将是影响网购的很大因素，据预测2020年将达到峰值，之后逐渐下降。
3.地域分布特点(前十位)：广东>浙江>江苏>上海>北京>山东>福建>四川>湖北>辽宁。
      感受：基本上以沿海城市和西部重点省份为主。第四位的比率非常低。可见网购还有一个普及和向内陆省份渗透的过程。
4.行业分布：服装>化妆品和珠宝>书籍>通讯数码产品......
      感受：呵呵，服装竞争激烈也就不奇怪了。
5.企业经营环境发生了巨大变化：
      a. 传统经营企业，利润率下降；
      b. 中小企业普通出现困难；
      c. 原料价格上涨30-50%，生产型企业面临资金压力；
      d. 库存压力上升，商品流通成本上升；
      e. 传统渠道准入门槛提高，门面租金及销售成本上升；
      感受：中国经济结构的调整是经济发展的必然结果，也是世界经济格局变化的结果。幻想回到过去的好时光是不现实，也会失败的。
6.目前网络经营普通的困惑是：
      a. 做了很多推广工作，有流量，但是订单转化率很低；
      b. 想建立自己的会员体系，但是无从下手；
      c. 客户遇到支付瓶颈，对支付是否安全心存疑虑；
      d. 无法在网上建立自己的品牌；
      e. 企业对网络信誉度和网络销售体系依然心存疑虑；
      感受：对于B和D目前正在考虑中，农历年后都会慢慢实施。
7.网民认知购物网站的渠道：
      a. 亲朋好友推荐--口碑 48.7%；
      b. 网络 32.8%；
      c. 电视 5.8%；
      d. 杂志 4.0%;
      感受：无论如何善待买家，就是善待自己。
8.目前主要的购物网络平台：
      淘宝78.5%；拍拍6.9%；当当5.8%；卓越2.2%；京东商城2.2%；百度有啊1.5%；易趣0.9%；红孩子0.9%；云网；麦网；99网上书城；
      感受：知道淘宝牛，没想到牛成这样。
9.网络销售六大问题：
      a. 建设平台---自建平台或者独立网站恐怕是今后的一个趋势，毕竟淘宝的入口资源是有限的，而且竞争越来越激烈；
      b. 产品服务；
      c. 信息发布；
      d. 建立信任；
      e. 货款结算；
      f. 商品配送---据称今后几年会建立第三方物流，快递公司公用一个中转配送站点；
      PPT后面主要介绍支付宝一站式解决方案，特点有：
      a. 特色化网店系统；
      b. 支付宝无缝连接；
      c. 直销批发面面俱到；
      d. 强大的自定义商城模块；
      e. 数据一键式双向导入；
      f. 强势站内站外推广；
      g. 南北双线服务器；
      h. 商城自主备案帮助(注册服务商：0571-56778777；支付宝专员：徐燕[银心] 13355786602)；
      i.  强大的商城会员体系；
      j. 高效专业的商品管理；
      k. 搜索引擎优化；
      介绍完之后，讲师提示，会场有20个名额可以参加。要求有意向的卖家，上台一一介绍并说明理由。中间给刷掉了几个。呵呵。
      整体听下来，支付宝公司先是是讲了网购的一些现状，以及它们认为卖家可能遇到的风险。然后推介具有独立网站功能的支付宝商城。个人认为这个项目产生有几个理由：a. 外贸萎缩是大势所趋，原来的OEM开始开拓国内的销售渠道，纷纷尝试企业购物网站或者商城，对淘宝未来的生存构成很大的威胁；b. 化危为机，淘宝推出了B2C模式的淘宝商城，顺应这些企业的需求，防止这些企业自建网站，抢占市场份额；c. 原来在淘宝的卖家迫于淘宝商城的压力或者发展的需求，也有自建网站的想法，退出这个独立网站，可以吸引住这些卖家。仔细咨询了支付宝工作人员一些技术和费用问题，电话和飞燕(vv)商量后，当场就签约了，时间3年。也就是说，2010年开始，v家也会有自己的独立网站了，开始尝试自行设计和创立品牌。
      放眼看去，2010年会根据计划，好多事情需要去实施。不禁有一点点豪情和激动的感觉。
      呵呵。努力并享受这个过程！